ris4

Как завлечь покупателя на рынок товаров и услуг. Основные правила для начинающих.

Основной задачей поставщика на рынке остается одно и тоже – наладить контакт с клиентом. Сделать это нужно таким образом, что бы он купил Ваш товар - не такой же товар чужой фирмы, а именно Вам принадлежащий. Существует масса методов и приемов повлиять на подсознание потребителя. В этой статье будут рассмотрены самые эффективные из них, которые наверняка помогут Вам в дальнейшем.

Девяносто процентов успеха продажи зависит от эмоций, которые испытает Ваш будущий покупатель. Правильная презентация товара даст Вам зеленый свет к сбыту нужного продукта или услуги.

Прием информации – дело тонкое…

Период приема информации у женщин и мужчин довольно разный - нужно знать, с кем Вы работаете. Мужчины слишком восприимчивы, но на короткий срок, поэтому интерес к предоставленной информации слишком быстро возникает и также быстро исчезает. Чтобы добиться успеха, Вам нужно держать напряжение от начала и до конца презентации, постоянно приводя новые аргументы. Приводите весомые факты: почему именно Ваш товар должен заинтересовать покупателя, какие преимущества у него среди других. Чем больше эмоциональных раздражителей Вы задействуете, тем большего успеха добьетесь.

У женщин же все проще: им нужен один аргумент, но весьма убедительный, который будет держать их в состоянии спокойствия, все свое внимание они привязывают к одному раздражителю. Презентацию для женщин легче всего проводить по трем пунктам: начало (достаточно пару слов, что являет собой продукт, зачем он нужен на рынке), кульминационная часть (здесь разложите все по полочкам) и развязка. С женщиной лучше не спорить, старайтесь все переиграть таким образом, что бы она убедилась в неправильности своего решения – отказаться от Вашего товара.

Мужские и женские раздражители – что это?

Благодаря этим раздражителям, в коре нашего головного мозга возбуждаются нейроны (нервные клетки). Подобрав правильный возбудитель, мы решим свою судьбу: добьемся успеха или нас постигнет полный провал. Как и период восприятия, так и раздражители для мужчин и женщин разные. У мужчин больший интерес вызывает эротика, напряженность, агрессия, победа, риск. Поэтому Вам нужно, забравшись в подсознание клиента, обратить внимание на презентацию путем использования вышеперечисленных слов. Акцентируйте внимание клиента на том, как с помощью Вашего продукта или услуги он утрет нос своим конкурентам, какой высоты добьется, в чем выиграет и где рискнет. Упоминайте перечисленные слова, чтобы добиться максимального успеха.

На женщин сильнее всего действуют всего два возбудителя: расслабленность и семья. Задействуйте в своей презентации фото счастливого семейства с Вашей продукцией. Мультимедийную презентацию лучше всего сопровождать тихой расслабляющей музыкой, женщина не сможет этого не заметить. Выберите спокойные тона: фиолетовый, голубой, зеленый, расставьте в кабинете живые цветы, если нет такой возможности, то подойдут картины с красивыми пейзажами гор и тропиков.

Правильно названая цена – почти проданный товар

Сколько бы времени не длилась презентация, вопрос цены прозвучит в любом случае. Но это стоит сделать правильно. Улыбка – это первый составляющий элемент в этой цепочке, начните с неё, акцентируйте внимание, что это смешная цена для такого продукта. Покажите счастливые улыбки тех, кто уже приобрел его.

Если воспользоваться вышеперечисленными методами и критериями, то Вам как продавцу очень повезет, Ваш товар будет продан, а довольный клиент приведет новых покупателей.

TEXT.RU - 100.00%

Яндекс.Метрика